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Vertrieb - Von verkäufern zu beratern, von umsatz zu profit

Bedürfnisse wandeln sich, Geschäftstypen verändern sich, und damit wird sich auch die Vertriebswelt zunehmend verändern.

Die Einkäufer von heute sind besser informiert, verlangen bessere Angebote und besseren Service. Aus diesem Grund müssen Vertriebsabteilungen besser vorbereitet sein, müssen bereit sein, mit angemessenen Information, Instrumenten und Services Antworten zu liefern.

Lieferverträge haben sich zu Kooperationsvereinbarungen entwickelt, maßgeschneidert, um den spezifischen Belangen aller Beteiligten gerecht zu werden. Es ist nicht nur eine Frage des Austauschs von Waren gegen Geld, sondern es geht um Vereinbarungen Business-to-Business, in denen nach Stärken gesucht wird, die auf eine gemeinsame Basis gestellt werden können.

Dies verlangt eine Revision von Vertriebsrollen und Vertriebsprozessen. Der klassische Einbahnstraßenansatz "Marketing → Verkauf → Kunde" reicht nicht mehr aus.

Der Vertrieb spielt heute eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, Marktentwicklungen und Kundenstrategien zu verstehen und vorherzusehen, um Trends an das Marketing weiterzugeben und Sortimente wirksam an sich ändernde Gegebenheiten anzupassen.

Das Ziel von Vertriebskräften ist nicht mehr nur auf die Entwicklung des Umsatzes beschränkt, sondern erstreckt sich auch auf die daran gebundene Profitabilität.

Unser Bewußtsein über die oben beschrieben Zusammenhänge gründet sich auf unserer tiefgreifenden Kenntnis des italienischen Marktes und unserer persönlichen Berufserfahrung, die im Vertrieb begann und die bei uns ihre Spuren in Form eines besonderen Interesses für dieses Gebiet hinterlassen hat.

Unsere Tätigkeitsfelder: