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Ventes - À partir des vendeurs jusqu'aux consultants, de chiffres d'affaires à profit

Les besoins de développement, les points de vente changent et change aussi même le monde de la vente.
Aujourd'hui les buyers sont plus informés, plus exigeants en termes d'offres et de service exigé.
Il faut des structures de vente plus préparées, capables de répondre avec des informations, des instruments et des services proportionnés.
On ne parle plus seulement des contrats de fourniture, mais aussi des accords de collaboration créés sur mesure sur la spécificité des parties impliquées: non plus seulement des échanges avec contrepartie en argent, mais des accords BtoB à la recherche continuelle des points de force à mettre en commun.

Il est donc nécessaire une révision des rôles et des procès de vente: l'approche classique marketing-vente-client, à sens unique, n'est plus suffisante en effet.
Aujourd'hui les ventes jouent un rôle fondamental en comprenant et en anticipant les évolutions du marché et les stratégies du client, de sorte qu'on peut interagir avec le marketing et adapter efficacement l'offre.

L'objectif de la force de la vente n'est plus seulement le développement des chiffres d'affaires mais aussi de la marge associée.

Nous sommes très bons connaisseurs grâce à l'expérience directe du marché italien et des Trade dynamiques, même parce que nos expériences de travail ont commencé exactement par les ventes, une espèce de imprinting qui en fait une spéciale zone d'attention en chaque projet que nous avons développé.