Cosa Facciamo
Cosa Facciamo
  • Digital Marketing
  • Marketing
  • Vendite
  • Retail
Vendite - Da venditori a consulenti, da fatturato a profitto

I bisogni si evolvono, cambiano i punti vendita e cambia così anche il mondo della vendita.

Oggi i buyer sono più informati, più esigenti in termini di offerta e servizio richiesto.
Occorrono strutture di vendita più preparate, in grado di rispondere con informazioni, strumenti e servizi adeguati.
Non si parla più soltanto di contratti di fornitura, ma anche di accordi di collaborazione creati su misura sulla specificità delle parti coinvolte. Non più solo scambi con contropartitata in denaro, ma accordi BtoB alla continua ricerca di punti di forza da mettere in comune.

È necessaria quindi una revisione dei ruoli e dei processi di vendita: il classico approccio marketing → vendite → cliente, a senso unico, non è infatti più sufficiente.
Oggi le vendite hanno un ruolo fondamentale nel comprendere e anticipare le dinamiche del mercato e le strategie del cliente, in modo da poter interagire con il marketing e adeguare efficacemente l'offerta.

L'obiettivo della forza di vendita non è più soltanto lo sviluppo del fatturato, ma anche del margine associato.

Queste cose le sappiamo, anche perché le nostre esperienze lavorative sono iniziate proprio nelle vendite, una specie di "imprinting" che ne fa un'area di attenzione speciale in ogni progetto da noi sviluppato.